Как найти плюсы в существующей ситуации на рынке? Как без ущерба стройной корпоративной стратегии увеличить продажи? Данный семинар даст вам инструменты для расширения рыночного пространства, так необходимого для увеличения продаж, ведь на рынке присутствия вы уже сделали все что могли, не так ли?

Практически в любой компании можно столкнуться с ситуацией, когда менеджеры неоднозначно определяют положение своей компании на рынке, а иногда вообще расходятся во взглядах. В результате маркетинг подходит под тезисы: «пожарная команда: где горит там и тушим», «надо как у всех, но лучше», «ответ конкурентам любой ценой» и пр.

Находясь внутри коллектива, маркетологи невольно подстраиваются под корпоративное мышление, которое может не иметь ничего общего с реальной ситуацией на рынке. Как правило, маркетологи зажаты в рамки стратегий, которые им спускают сверху. Всем хорошо известно из личного опыта, что «лучший маркетолог это генеральный или финансовый директор».

В случае с глобальными корпорациями маркетологи занимаются адаптацией западных стратегий под российские условия. Здесь маркетолог превращается в управленца рекламным бюджетом, пытаясь получить положительную статистику с помощью массированной рекламы. В большинстве случаев у маркетолога нет свободы действий из-за корпоративной бюрократии.

Кроме того, маркетологов учат одинаково. Это приводит к одинаковому маркетингу. Все прикладывают одинаковые усилия. Это приводит к снижению результата, поскольку число участников рынка увеличивается. Но ведь одинаковость маркетологов конкретно для вас может стать плюсом. Вам нужно уходить с поля одинаковой конкуренции и искать новые пути.

Цель – развитие практических навыков у специалистов в сфере маркетинга.

УЧЕБНЫЙ ПЛАН

ВВОДНАЯ ЧАСТЬ

Методика поиска ответов на следующие вопросы:

  • Где мы находимся?
  • Что мы монетизируем?
  • Кому мы продаем?
  • Как мы продаем?
  • Каковы наши результаты?
  • Какие будут результаты нашей работы при сравнении с отраслевыми стандартами?

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 

Определение типа рынка и стратегий конкурентов:

  • Стратегии на классических рынках
  • Стратегии реконструкции рынка
  • Стратегии управленческой инновации
  • Стратегии технологической инновации
  • Выбор своей стратегии

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Рассмотрение практических кейсов:

  • Кейс – стратегии следования рыночному тренду
  • Кейс – выход компании в новые смежные сегменты
  • Кейс – вывод нового продукта на рынок

ОСОБЕННОСТИ ЗАПУСКА НОВОГО ПРОДУКТА

Особенности запуска и продвижения продукта в новом рыночном пространстве:

  • Событийный маркетинг: как создать интригу вокруг продукта и привлечь внимание потребителей?
  • Продукт меняется, а каналы продаж остаются прежними!?
  • Почему на новом рынке нет потребителей?

Время обучения – 72 ак. часа

Стоимость – 48000 руб., НДС не облагается.

Актуальность этой темы подтверждается маркетингом компаний. Компании тратят много денег на рекламу одинаковых продуктов. К примеру, в чем состоят различия в рекламных кампаниях российских операторов сотовой связи? В чем отличие в продвижении российских банковских кредитных продуктов? Отличайтесь от конкурентов. Ведь отличие всегда более заметно.

Компании часто ограничивают свои маркетинговые усилия границами рынка, которые сами себе установили. Между тем, нет четких критериев определения границ рынка. Получается, что компании сами себя лишают сегментов, присутствие в которых могло бы приносить дополнительную прибыль. Гораздо эффективнее продвигать продукт там, где ещё нет ваших конкурентов.

На рынках с более высокой конкуренцией, например, США, Японии, Западной Европы, все большую популярность набирает отказ от соревнования рекламных бюджетов в пользу расширения рыночного пространства: выхода в смежные сегменты, малоосвоенные сектора рынка, свободные ниши, запуска starup-проектов новых высокотехнологичных продуктов, усовершенствования сервиса и/или услуг. Ведь результатом конкуренции всегда служит усовершенствование продукта.